主站、自动化与平台软件厂商
已有煤矿电力监控、主站、自动化或行业平台产品，希望补齐监管接入、数据汇聚与省市级应用能力。
- 接口适配与产品集成
- 测试环境和POC支持
- 联合方案与项目授权
什么样的伙伴最适合加入？
已经触达煤矿或监管单位，具备区域服务、系统集成、设备供应或项目运营能力，希望补上监管数据底座、异常研判、线索处置和省市级平台交付经验的团队。我们优先与愿意共同做深监管场景、共同承担交付质量的伙伴合作。
电表与采集厂商
提供电表、采集终端或通信网关，希望形成面向监管平台的完整方案。
- 数据粒度和字段对齐
- 采集链路联合验证
- 产品配套与技术支持
区域系统集成商
有煤矿客户、弱电通信或能源信息化项目能力，希望扩大项目范围。
- 项目报备与区域保护
- 联合售前与标书方案
- 交付培训与实施支持
设计院与集团服务商
在方案设计、集团统筹和持续服务阶段，把监管要求前移到项目架构中。
- 方案共建与技术交流
- 集团多矿复制方法
- 联合交付与运营协作
伙伴可传递的价值
客户买的不是“数据上传完成”，而是四个可感知的监管结果
伙伴在售前沟通中，应把数据接入解释为解决监管问题的底座，而不是项目的全部成果。
01 数据可信
5分钟样本真实、位置映射清楚、来源可追、异常可识别，避免“有数据但不能用”。
02 风险可见
生产状态、产量、人员和用电背离能够形成线索，让监管从被动看报表转向主动发现疑点。
03 处置可闭环
线索能够转派、核查、整改、复核和销号，每个环节都有记录，而不是只推一条告警。
04 履职可证明
矿端自查、集团督办、省级研判和地方执法都形成可见过程，便于统计、复盘和审计。
合作机制
不是简单“给个代理价”，而是一起把项目做成
煤矿监管接入涉及矿方、主站、电表、集成商和省平台多方协作。合作机制必须同时保护客户关系、明确交付责任、控制技术风险。
01 项目报备
登记区域、客户、项目阶段和预计时间，避免重复跟进与渠道冲突。
02 区域和项目保护
根据客户关系、项目成熟度和双方投入确认保护范围与有效期。
03 联合售前
共同梳理需求、政策范围、系统边界和实施路径，提升方案可信度。
04 POC支持
围绕数据源、映射、报文和加密门禁设计可验证的POC范围。
05 产品授权
按伙伴类型和项目边界获得相应产品与技术资料使用授权。
06 标书和方案支持
提供技术架构、交付清单、实施方法和项目边界内容支持。
07 交付培训
围绕监管接入配置、映射、联调和问题定位开展伙伴能力共建。
08 联合实施与持续运维
伙伴承担区域现场和日常服务，我们提供技术支撑、版本能力和问题闭环。
收益共享与合作价格按项目、伙伴类型、交付责任和持续运维范围确认，不在公开页面写死比例。
合作流程
从一次项目报备，到一套可复制的区域能力
流程保持简单，但每个阶段都明确输入、责任和输出，避免项目推进到后期才发现边界不清。
提交申请
填写公司、区域、客户资源和目标煤矿数量。
伙伴评估
确认业务类型、项目能力和合作方向。
项目报备
登记目标客户、阶段和双方投入。
方案与POC
开展联合售前、方案设计和验证。
授权交付
确认合作方案、培训、实施与运维分工。
分工建议
伙伴更懂区域客户，我们更专注监管接入底座
清晰的边界可以减少重复投入，也能让伙伴逐步形成本地交付能力。
| 工作阶段 | 伙伴职责 | 中软科信支持 |
|---|---|---|
| 客户与商机 | 客户关系、需求收集、区域协调 | 联合拜访、技术交流、政策口径支持 |
| 方案与投标 | 项目方案整合、商务与交付组织 | 监管接入架构、功能清单、技术参数、标书支持 |
| POC与联调 | 现场数据、主站接口和联调协调 | 映射建模、数据处理、加密门禁、报文和问题定位 |
| 实施交付 | 现场部署、协调、培训和客户服务 | 产品底座、技术文档、版本支持和交付培训 |
| 持续运营 | 日常客户服务、区域问题响应 | 技术升级、复杂问题支持和运营方法指导 |
伙伴常见问题
申请前，先把合作边界说明白
如果还有具体项目问题，可直接提交项目诊断，我们会结合客户情况说明。
哪些类型的企业可以申请合作？
主站厂商、监管平台软件商、电表厂商、自动化厂商、弱电通信服务商、区域系统集成商、煤矿设计院、科研院所、煤矿集团服务商、地方代理和运营服务商都可以申请。
为什么网站不直接公布分成比例？
不同伙伴承担的工作差异很大：有的提供客户资源，有的负责设备配套，有的承担现场实施，有的持续运维。合作模式会结合伙伴类型、客户资源、项目阶段、交付边界和持续责任，在项目报备后提供具体合作方案。
没有监管接入产品，只做区域客户关系可以合作吗？
可以申请区域合作伙伴。中软科信可以提供接入底座、技术方案和联合售前支持，伙伴负责客户关系、区域协调、现场实施或持续运营。具体分工以项目确认结果为准。
项目报备后如何确认区域保护？
项目报备需要说明目标区域、客户名称、项目阶段、现有合作关系和预计时间。双方核对后确认保护范围与有效期，避免同一项目重复跟进。
能否先提供方案模板或标书素材？
完成伙伴沟通和项目报备后，我们可以根据客户类型、监管范围和项目阶段提供相应的技术说明、方案框架和投标支持材料。涉及客户参数和敏感数据时另行确认安全传递方式。
先报备你正在跟进的煤矿项目
我们会在1个工作日内联系，核对区域、客户阶段和合作方式。